CIPS L4M5 - PDF電子當

L4M5 pdf
  • 考試編碼：L4M5
  • 考試名稱：Commercial Negotiation
    • 更新時間：2025-05-06
  • 問題數量：277 題
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  • 考試編碼：L4M5
  • 考試名稱：Commercial Negotiation
    • 更新時間：2025-05-06
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CIPS L4M5 - 軟件版

L4M5 Testing Engine
  • 考試編碼：L4M5
  • 考試名稱：Commercial Negotiation
    • 更新時間：2025-05-06
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CIPS Commercial Negotiation : L4M5 考試題庫簡介

Commercial Negotiation - L4M5 題庫具備很強的針對性

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短時間高效率的 Commercial Negotiation - L4M5 考古題

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Commercial Negotiation - L4M5 考古題一直保持高通過率

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CIPS L4M5 考試大綱：

主題簡介
主題 1
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
主題 2
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
主題 3
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
主題 4
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
主題 5
  • Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
  • Protecting relationships after the negotiation
主題 6
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web based meetings
主題 7
  • Team management and the influence of stakeholders in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
主題 8
  • Setting targets and creating a best alternative to a negotiated agreement (BATNA)
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
主題 9
  • Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity based costing
  • Know how to prepare for negotiations with external organisations
主題 10
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
主題 11
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
主題 12
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations

參考：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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相關試題

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